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中國最大二手拖拉機村玩直播:1/3買家來自快手,最遠到非洲
發表于:2019-11-06作者:李超來源:棱鏡

劃重點:

 

1、保守估計,在徐坦蒲村,每年有至少1/3的農機買家來自快手等平臺,僅賣給他們的拖拉機就不少于3000臺。

 

2、在移動互聯網和短視頻遠沒有出現之前,東北曾是徐蒲坦二手拖拉機的主要市場。“最早我們靠人工,直接去當地鎮子上搞宣傳,遞名片發傳單。”

 

3、“如果沒有快手,沒有火山小視頻,這個市場已經面臨飽和,沒有客戶了。”徐林坦告訴《棱鏡》,從2017年開始,明顯感覺到貨賣不動了。如今,徐蒲坦村里甚至出現了外國客戶的面孔。

 

4、“還是要優質和正能量的內容,而且搞笑的看的人比較多,要設計段子。不能只是簡單介紹,光賣拖拉機上不了熱門。”在村里,只發布二手拖拉機標準推薦短視頻的賣家,粉絲量基本只能停留在2萬左右。

 

作者:李超

 

晚上8點15分,上海靜安區蘇州河畔均價10萬元/平米的豪華寓所內,李佳琦準時出現在屏幕前,開始為1000萬淘寶觀眾、3500萬抖音粉絲,以及數以百計的精致潮牌提供“帶貨”服務。

 

此時,并沒有人會在意,京滬高速中段的沂蒙山下,數十臺二手拖拉機也通過短視頻平臺,在當天找到了買家。這些滿身泥土的龐然大物,通過半掛貨車最遠可運送至幾千公里外的甘肅和寧夏;有的還會被裝入集裝箱,漂洋過海最終抵達非洲。

 

山東省臨沂市郯城縣徐蒲坦村,被業內稱為中國最大二手農機交易市場,村里上百家二手農機商戶,正在利用快手等短視頻平臺尋找生意。

 

沒有助理、沒有導演、沒有化妝師和背景墻,簡易的金屬板房、三四十元的手機支架、密密麻麻的拖拉機、以及漫山遍野的樹林和雜草,就是全部布景和“物料”;不過,與網紅和大V們一樣的是,村民們從打開攝像頭開始,就對“流量”充滿渴望與憧憬。

 

“我們就是農民,沒有太多文化,只是記錄身邊發生的事。”徐蒲坦村的拖拉機經營者們這樣對《棱鏡》描述。但他們又同時意識到,“不花心思就會被時代淘汰,渠道就會越來越窄”。

 

與那些輕易穿梭的快遞包裹,和里面的衣服唇膏等日用品不同,售價上萬、僅車輪就接近成人身高的傳統農用拖拉機,仍然是“新消費”的另類。但保守估計,在徐坦蒲村,每年有至少1/3的農機買家來自快手等平臺,僅賣給他們的拖拉機就不少于3000臺。

 

這是關于“帶貨”的另一個版本。

 

二手拖拉機1.0

 

從距離省會濟南250公里的臨沂市出發,在滿是大貨車的省道上驅馳60公里,再拐入一條勉強能夠會車的小路,幾經顛簸才能到達徐蒲坦村。

 

徐蒲坦村幾乎人人都與拖拉機有關,包括村里唯一一家飯館,主要顧客是遠道而來的買家。盡管被稱作中國最大的二手農機市場,其實這里并沒有一個“市場”。交易場所是各自的農家院,那里停放著的拖拉機,少則十幾臺、多則幾十臺,上百家以家庭為單位的個體商戶,就排列在穿村而過的鄉道兩側。

 

(村民將二手拖拉機擺放在自家院子里經營)

 

從只有一兩家倒賣拖拉機輪胎,到全村經營二手拖拉機,規模化形成于2006年。

 

2004年,政府開始實施農機購置補貼政策。到2014年,中央財政總共投入補貼資金1200億元,補貼以拖拉機為主的農機具超過3500萬臺(套),全國農業機械化水平由33%提高到了61%。這段時期,被認為是中國農機行業的黃金十年,山東,則是中國最大的農機制造省份之一。

 

徐蒲坦村的生意正是脫胎于農機制造業的整體繁榮——高度的市場保有量為二手農機市場發展提供了基礎。不過,長期以來,二手農機在流通領域一直被主流排斥,游離于產業鏈之外。但這并不能阻止其在強大需求下的自然生長,畢竟,“不是所有農民都能負擔起昂貴的新式拖拉機”。

 

“使用兩年、性能完好的小馬力拖拉機在2萬元左右,大馬力、檔次高的在10萬元左右,價格只有新機一半,一樣用。”徐林坦個子不高但十分健壯,部隊復員后回村開始買賣二手拖拉機,他是《棱鏡》在快手搜索欄輸入“拖拉機”彈出的第一個人,粉絲超過30萬。

 

2002年,白手起家的徐林坦第一筆生意就虧損過萬,其中還有5000元本金來自高利貸。慘痛教訓后,他成為村里鉆研如何開拓市場的積極分子。

 

事實上,在移動互聯網和短視頻遠沒有出現之前,二手拖拉機就有了自己的“江湖”。

 

東北,中國最大的糧食生產基地,是徐蒲坦人的主要市場。“最早我們靠人工,直接去當地鎮子上搞宣傳,遞名片發傳單。”徐新力從業15年,說話慢條斯理,他告訴《棱鏡》,村里最早是通過熟人圈子本地介紹,跨省后,開始用地推方式打開陌生市場。

 

徐林坦除了發傳單和名片,花樣更多、手筆也更大。他的主要客戶最早來自佳木斯,2008年左右,他開始在當地報紙上登廣告,一天需要花費1000多元廣告費,那段時間,“一年至少要花幾萬塊錢在廣告費上”。“報紙有流量,但看到廣告的人似乎又很少”,徐林坦至今也無法確定效果如何。

 

幸運的是,辛苦地推和高價廣告并沒有持續太久,東奔西跑和舉棋不定的日子很快在PC時代結束。2010年,徐蒲坦的農機商戶們逐漸開始在網頁上推廣客戶,包括各大農機垂直網站、各種農機論壇。

 

力度最大的是百度貼吧,他們會在各個農機吧、地方吧里留下自己的賣家身份和聯系方式,“一個QQ號碼就能成交生意”。

 

為了搶占先機,徐林坦還是會弄出一些新花樣。他在各大黃頁平臺上注冊成為會員,在百姓網——一家類似于58同城的B2C分類信息網站上,徐林坦曾花費6000元注冊了VIP會員商戶,但“沒怎么發信息,血虧”。

 

他是《棱鏡》在快手搜索欄輸入“拖拉機”彈出的第一個人,粉絲超過30萬。富起來的村民們在縣城買了房,開上了私家車。

 

如今,買賣二手農機和進城務工,構成了徐蒲坦人的主要生計。入夜后,村子里幾乎看不到燈火,村民們大多居住在半小時左右車程外的縣城。

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